はじめに

自己紹介と保険営業のキャリア

初めまして、田中と申します。

大学を卒業してから約10年間、保険営業の世界で働いてきました。

最初は希望に満ちあふれ、お客様の人生に寄り添い、安心を提供できる仕事に強い使命感を持っていましたし新しい出会いや学びが多く、毎日が刺激的でやりがいを感じていました。

しかし、理想と現実のギャップに戸惑い、次第に心が疲弊していく自分に気づきました。

最初の保険営業職での厳しい現実

初めての職場は、新規開拓が中心の営業スタイルでした。

飛び込み営業やテレアポが主な業務で、毎日100件以上の電話をかけることも珍しくありませんでした。

成果を出すために必死で、上司からのプレッシャーも強く、自分の存在価値を数字でしか測れない環境に次第に苦しさを感じるようになりました。

理想としていた「お客様に寄り添う営業」とは程遠い現実に、失望感が募っていきました。

初めての保険営業での苦悩

新規開拓の難しさと挫折

新規開拓の難しさは想像以上で、見知らぬ人々にアプローチすることへの恐怖心が常につきまといました。

何度も断られることで自信を喪失し、「自分はこの仕事に向いていないのではないか」と自己否定に陥ることもありました。

目標を達成できない焦りと、結果を出せない自分への苛立ちが募り、心が折れそうになる日々が続きました。

お客様に本当に必要なものを提案する余裕もなく、ただ数字を追い求める自分に嫌気がさしていました。

プレッシャーとストレスの毎日

毎朝、重い足取りで会社に向かい、「今日もまた厳しい一日が始まるのか」と憂鬱な気持ちでいっぱいでした。

上司からの厳しい叱責や、同僚たちとの競争がプレッシャーとなり、ストレスは限界に達していました。

夜もなかなか眠れず、体調を崩すことも増えていきました。

笑顔でお客様に接しなければならないのに、自分自身が笑えない状況に陥っていました。

心の健康が損なわれていることに気づきながらも、どうすることもできない自分に無力感を感じていました。

長時間労働とプライベートの犠牲

業務量が多く、早朝から深夜まで働く日々が続きました。週末も休めず、家族や友人との時間がほとんど取れなくなりました。

大切な人たちとの約束をキャンセルすることが増え、孤独感が増していきました。

自分の趣味やリフレッシュの時間も奪われ、心の余裕が全くなくなっていました。

「このままでは自分が自分でなくなってしまう」と感じ始め、仕事と自分自身のバランスを見失っていました。

退職と転職の決意

きつい保険営業からの脱出を決意した理由

心身の疲労がピークに達し、このままでは自分が壊れてしまうと強く感じました。

大切な人たちとの時間を取り戻し、自分らしい人生を歩みたいという思いが芽生えました。

自分が本当に求めているものは何なのかを深く考え、きつい保険営業から脱出する決意を固めました。

退職を上司に伝える際には不安もありましたが、自分の心に正直になることを選びました。

その瞬間、自分の中で何かが解き放たれたような感覚がありました。

新しいキャリアへの模索と不安

退職後、次に何をすべきか分からず、不安な日々が始まりました。

自分のスキルや経験が他の業界で通用するのか、自信が持てませんでした。しかし、このまま立ち止まっていても何も変わらないと考え、様々な業界や職種を調べ始めました。

自分にとって本当に大切なものは何か、どんな働き方が自分らしいのかを見つめ直す時間となりました。

この期間は自分自身と向き合う大切な時間であり、未来への一歩を踏み出すための準備期間でもありました。

新しい保険営業職との出会い

新規開拓不要の保険営業職の発見

そんな中、偶然にも新規開拓不要の保険営業職があることを知りました。

既存のお客様をサポートし、信頼関係を深めることに重点を置くスタイルでした。

この働き方なら、自分のコミュニケーション能力や誠実さを活かせるのではないかと感じました。心の中に小さな希望が芽生え、「これなら自分でもやっていけるかもしれない」と思い、詳しく話を聞いてみることにしました。

その職場を選んだ理由と期待

今の職場の良かったところは主に以下の3つです。

• 商品数が圧倒的に多いので、提案に幅が持てる

• 提携先からお客様をご紹介いただける

• 保険以外にも不動産や人材紹介などをもクロスセルできる

商品数が圧倒的に多いので、提案に幅が持てる

転職した先は保険代理店で紹介できる保険商品の数が多岐にわたります。

以前は保険の直販でしたのでどうしてもお客様に合わないなと感じでも無理にすすめることしかできませんでしたが、今は本当に心からお客様にこれだと思える商品を自身を持ってすすめることができるので成約率も段違いですし、心から喜んでもらえて人の役にたてたという充実感が持てます。

提携先からお客様をご紹介いただける

以前から代理店にはリーズが沢山あると分かっていたので、リーズがある会社で働きたいと思っていました。

「リーズ」というのは、提携先からお客様をご紹介いただける制度で、直販だとそういう制度がほとんどありません。

しかも紹介いただけるお客様もはじめから保険に興味を持って話を聞いてくれるので非常に営業がやりやすいです。

保険以外にも不動産や人材紹介などをもクロスセルできる

今の会社は保険以外にも不動産や人材紹介の事業も行っていますので場合によっては

他部署にトスアップすることが可能です。

やはり保険の営業でお客様と関係性が深まっていくうちに不動産や仕事の話など様々な話題があがります。そこで保険以外の商品をおすすめすることが可能でしかもその分も成果報酬として反映されるのでその差はかなりでかいです。

正直それだけで比べても以前より年収100万円以上上がっています笑

新しい職場での変化と成長

新規開拓不要のメリットと実感

実際に働き始めると、新規開拓がないことでプレッシャーが大幅に軽減されました。

お客様一人ひとりとじっくり向き合う時間が増え、信頼関係を深める喜びを実感しました。

お客様から直接感謝の言葉をいただくことも多くなり、自分の仕事が誰かの役に立っていることを強く感じられるようになりました。

これまで味わえなかった達成感や充実感が心に満ちていきました。

ストレスの軽減と働きやすさ

職場の雰囲気も良く、同僚たちとのコミュニケーションもスムーズでした。困ったことがあればすぐに相談できる環境が整っており、ストレスが大幅に減少しました。仕事とプライベートのバランスも取りやすくなり、心に余裕を持って働けるようになりました。朝起きるのが楽しみになり、自分自身が明るくなったと感じます。家族や友人からも「最近、表情が柔らかくなったね」と言われるようになりました。

キャリアとスキルの向上

研修や勉強会も充実しており、自分のスキルアップに繋がる機会が多くありました。

お客様のニーズを深く理解し、最適な提案を行うための知識を身につけることができました。

上司からのフィードバックも的確で、自分の成長を実感できる毎日です。

将来のキャリアパスも明確になり、目標に向かって進む意欲が湧いてきました。

「ここでなら自分の夢を実現できるかもしれない」と希望が膨らんでいます。

現在の生活と将来の展望

平安を手に入れた現在の生活

今では、心の平安を手に入れ、充実した日々を過ごしています。

家族や友人との時間も増え、大切な人たちとの絆を取り戻すことができました。

趣味にも時間を割けるようになり、新しいことに挑戦する楽しさも味わっています。

自分らしい生活を送りながら、仕事でも成果を上げられる喜びを感じています。

毎日が新たな発見と学びの連続で、「生きている」という実感があります。

将来のキャリアプランと目標

将来的には、これまでの経験を活かしてチームをリードする存在になりたいと考えています。

お客様だけでなく、同僚たちの成長もサポートし、より良い組織作りに貢献したいです。

また、自分が苦しんだ経験を元に、働き方に悩む人たちの力になれたらと思っています。

夢は大きいですが、一歩一歩着実に進んでいきたいです。

「自分が変われたように、誰かの人生を良い方向に導ける存在になりたい」という新たな目標が生まれました。

同じ悩みを抱える読者へのメッセージ

保険営業で悩んでいる人へのアドバイス

もし今、同じような悩みを抱えている方がいるなら、一人で抱え込まないでください。

自分の心の声に耳を傾け、本当に大切なものは何かを見つめ直してみてください。

無理をし続けることが必ずしも成功に繋がるわけではありません。

自分に合った働き方や環境を見つけることで、人生は大きく変わります。

私の経験が少しでも参考になれば幸いです。

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僕が転職して今働いているところはBrightReachという会社です。

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