信貴啓佑

保険事業部
プランナー
Keisuke Shigi
信貴 啓佑

Q1. BrightReachに入社された経緯についてお聞かせください。

～FPとして成長する魅力的な環境と感じた～

FPとして自分の経歴を積んでいきたいという想いで、適した環境を探していたところ、転職エージェントさんから複数の会社の一つとして紹介をされたことがきっかけです。

面接で副社長の北田さんのあり方、FPとしての姿勢に感銘を受けたことに加え、協力し合っている、切磋琢磨しているという会社の風土が見えたことで、成長をしていくにあたってとても魅力的で素敵な環境と感じました。

Q2. ソリシター業のご経験から、個人営業にも生かせる強みや知見を教えてください！

～端的に伝える・まとめてわかりやすく伝えること～

『端的に伝える・まとめてわかりやすく伝えること』が強みだと考えています。ソリシター職として保険代理店に所属の募集人の方と関わっていく中で、日々のニュースや出来事から見つけた題材を活用して先方のニードを引き出すこと、これからの時世の流れを考えた上で必要性を紡ぎだす力を養うことができたと考えています。

保険募集人は営業職として目が肥えていますし多忙ですから、情報提供をする際はどれほど端的にインパクトを残せるかが大切です。プレゼン一つとってもストーリを立てて、ご紹介する保険商品の必要性を伝えていくことがポイントです。そのためにもロープレやセミナー形式の練習を繰り返し行いました。そうした努力のお陰で、様々な代理店の募集人さん方にはご厚意にしていただけました。

生命保険募集人としても、お客様に分かりやすくお伝え差し上げることに繋げられていると思います。

Q３. 活動における信貴さんの強みや大切にされていることや考え方を教えてください。

～周りの方々に動いていただくためにはどうするか～

ソリシター職の仕事のもう１つの大切なポイントは『自分自身ではなく、周りの募集人さんに動いていただく』ということです。これは生命保険募集人になった今も同じです。保障をお届けしていく、自分の活動をスケールしていくということは、自分一人の力では限界があります。 なので『すでに多くのお客様を抱えている方』にどれほど動いていただけるかを意識して活動しています。

生命保険募集人になってから実際に生かされた場面は、業務提携していただいている税理士の先生からご紹介いただいた案件でした。 とある有名な法人様の顧問税理士も務められていることもあり、ご紹介いただいた方においても、お預けいただいた保障も大きな規模となりました。 その税理士の先生とは、お誘いされてお邪魔したBBQで偶然出会い、お話しているうちに仲良くなってお付き合いさせていただいています。 『相手の話をよく聞く』『相手の興味がある話を広げる』『興味がありそうな話題や材料を提供する』ということが、新たな関係を広げていく上で奏功したと考えております。いろんな業界の事を知って、知識の蓄積が増えたことで、多種多様な方々や社長など決裁権者の方々との会話にもついていけるようになっています。

Q4. 社風や会社の様子について教えて下さい。

～誰も取り残さない、全員で上がっていける環境作り～

BrightReachのように、これだけアットホームな代理店はほとんど存在しないんじゃないでしょうか。ソリシター時代にはたくさんの代理店様にお邪魔してきましたが、本当に皆がフラットで、元気よく和気あいあいとしている代理店は珍しいですよ！ 保険業界って基本的にはできる人だけがやればよいというような雰囲気がありますが、できる人だけがやるのではなく、誰も置いて行かない、全員で上がっていける環境作りを大切にしている会社です。皆が皆協力し合っていて、誰か一人が困っていたら周りで助けていく。すごくいい雰囲気ですよ。

Q5. 今後の目標やこのお仕事を通して実現したいことをお聞かせ下さい。

～質の高さを大切にする～

COTの基準を達成すること！ もう一つは、『質の高さ』を大切にした生活をするということです。一緒に過ごす方々、関わっていく方々、言動や物事の考え方、自身が身に着けるもの、食するものなど、あらゆる場面で『質の高さ』にこだわっていきたいです。

以前は「ただ欲を満たそう」とか「高価なものが欲しい」という考えが強かったですが、北田さんのお話が心に響いて、考えが変わりましたね。 『質の高さ』には素敵なエネルギー伴っていて、そこからは満ち満ちた素敵な高揚感が得られます。 『質の高さ』を大切にすることで、アッパー層の方たちと同じ土俵に立てるようになると思いますし、そうすることで私の志事（しごと）をスケールしていくことにも繋がると考えています。